《天道》丁元英：
美国人是怎样做生意的？
文 | 雾满拦江
电视剧《天道》很火。
但是《天道》，取材于小说《遥远的救世主》。
为什么拍成电视剧，没有用原来的名字？
这是因为，无论是书还是电视剧，展示的都是一种商业理念。
这种商业理念说，所谓生意，无非天道：
——凡是赚钱的生意，一定是遵循了天道规律。
——凡是亏本的生意，一定是违背了天道规律。
什么是天道？
你可以把天道，理解为我们经常见到的太极图。
天道如太极。
太极分阴阳。
所以财富法则有三个：
《天道》中的丁元英，现实中的人物原型叫李红英。
当年李红英初到欧美，只看一眼就惊呆了。
欧美人做生意——尤其是美国人做生意，堪称天马行空。
绝对颠覆正常人类想象。
比如美国人有种生意，叫：通灵寻宝。
生意模式是这样，一个印第安巫师，坐在家里喝茶。
门外客户敲门：法师在家吗？
巫师：进来吧。
客户进来，说道：法师呀，我有一事相求。
巫师：啥事呀？
客户：早年我祖爷爷在世时，给我留下了点宝贝。可是我这人记性不好，忘记东西撂哪儿了。所以……
巫师：所以你想请我做法通灵，去阴间问问你祖爷爷，他当年把东西给撂那儿了？
客户：然也。
巫师：通灵一次100美金，先付钱。
客户付费。
就见巫师披发仗剑，步罡踏斗，开始跳大神：天灵灵，地灵灵，天地诸神显神通，有请唐僧猪八戒，再请石猴孙悟空……
当然，印第安巫师不知道悟空八戒。
但这个巫师，也不是真的印第安人。
总之就是跳大神，有那个意思就行。
稍倾，巫师跳过大神，坐下来喝茶，然后向门外一指：出门左拐，走出7米47公分，有一个垃圾桶。
刚才我去阴间，见到你祖爷爷。
你祖爷爷说他当年把东西，放在那只垃圾桶里了。
不是那啥……你听到这儿，就要急了：拜托，客户祖爷爷在世时，你门外还没垃圾桶呢。
他祖爷爷怎么可能，把东西放在当时还没有的垃圾桶里？
你虽然奇怪，可没人理你。
你眼睁睁看着客户出门，左拐，走出7米47公分。
果然有只垃圾桶。
客户把手伸进垃圾桶，竟然真的掏出了东西。
然后客户拿着东西，快乐的走了。
下一个客户，又来了。
咦，这到底是怎么回事儿？
美国除了通灵寻宝，还有卖A4纸。
一包A4纸，售价5美元。
一共500张。
一张A4纸，应该是1美分。
你要是买包A4纸，再拆开零卖，那么一张A4纸，卖多少钱合适？
卖2000美元如何？
真的有人把价值1美分的A4纸，卖2000美元。
甚至3000美元，或4000美元！
猜猜市场反应如何？
——供不应求！
你在商务网站，看到有人出售2000美元一张的A4纸，急忙与对方联系，已经晚了。
讯息挂出来瞬间，就已经卖掉了。
为什么？
为什么这么多人，抢购这么贵的一张白纸？
（04）
中国人，是懂生意的。
改开40年，出现了许多丁元英式的商业家。
曾有一位农民进城。
进城之后卖烧烤，一块钱一大串羊肉。
价钱便宜，肉量又大，生意爆棚，供不应求。
于是农民大哥瞬间就在城里买了别墅。
别墅是买了，投诉也来了。
一群正义大学生，给农民算了笔账：
羊肉60元一斤，只能穿30串，一串羊肉串的成本，就是2块钱。
再加上腌料、竹签、木炭、人工，那么羊肉串的成本，飙到3块一串。
成本3块的羊肉串，农民大伯卖一块，每串倒贴2块钱。
赔这么多钱，你竟然还赚到大钱，买了别墅。
哪怕用脚趾头想，都能瞬间得出结论——农民用的羊肉，是假的。
正义大学生报警，叫来警察，工商，还有食品管理部门的人。
多部门联合执法，现场检验农民的羊肉串。
结论是——农民用的羊肉，是真的。
而且特新鲜。
而且绿色环保。
正义大学生惊呆了：
这不对呀，你用新鲜羊肉，卖一串赔两块，然后你还赚到大钱，这怎么可能呢？
（05）
美国的巫师通灵，究竟是怎么回事儿？
答案是——通灵寻宝，全是假的。
那是一伙人在卖违禁品。
别管违禁品是什么，既然违禁，你就不能卖。
你如果敢卖，被街坊邻居发现，就会立即报警。
所以这帮家伙就琢磨：嗯，我要如何卖掉违禁品，还要避免街坊邻居，叫来警察呢？
有了，我通灵，我寻宝。
我跟买家秘密约定，穿套印第安衣裳，买家来了不说买货，只说要找祖爷爷留下的宝贝，我跳个大神，外边有人把货放进垃圾桶，再让买家自己拿走，这样一来，生意就合法安全了，OK？
这就是美国人的骚操作。
不是美国人，你看都看不懂。
（06）
美国卖A4纸，又是怎么回事儿？
如你所知，A4纸，并不值钱。
不值钱的A4纸，卖到2000美元，那是因为——有赠品。
你花2000美元买张A4纸，卖家赠送你一款价值6000美金的香奈尔包包。
美国也有请客送礼的现象，比如有社会地位的人，接连收到几个同款的香奈尔包包，留一个自己用，另外几个卖掉。
然而美国人凡事讲法律。
你如果私下出售香奈尔包包，正规商家就会找来，一个庞大的律师团要跟你死磕，让你赔塌天，再把牢底坐穿。
你要卖掉香奈尔包包，还不能让商家告你。
所以你只能赠送。
6000美金的香奈尔包包，我免费赠送。
但真的赠送，你又舍不得。
所以你想出个绝妙办法，2000美金卖一张A4纸，免费赠送一个价值6000美金的香奈尔包包，OK？
（07）
进城的农民大哥，成本3块钱的羊肉串，他只卖1块钱。
可他还是赚到大钱，甚至买了别墅。
为什么？
不为什么，他又不是只卖羊肉串。
他的摊上，还卖烤豆腐，卖烤毛豆，卖烤土豆，卖烤玉米。
烤豆腐烤毛豆烤土豆烤玉米，成本价不到1毛。
但他卖几块钱1串。
所以他的卖法是，1块钱的羊肉串，是引流产品，不单卖。
你必须卖两串烤豆腐烤毛豆烤土豆或烤玉米，然后才可以配一串羊肉串。
所以羊肉串表面是1块钱一串。
实际相当于十几块钱一串。
所以他赚到大钱，不是很正常吗？
（08）
讲这三个案例，是想说：
天道如太极。
太极分阴阳。
所以财富法则有三个：
第一个，商业世界，你看到的未必是真的。
《天道》电视剧中，丁元英带大家卖音箱，但这是假的。
美国通灵巫师是假的，卖A4纸是假的。
进城的农民大哥，卖的1块钱的羊肉串，是真的——然而其实是假的。
你说这世上，还有什么是真的？
第二个，赚钱生意有明有暗，赔钱生意直来直去。
赚钱生意，如一张太极图。
有阴有阳，有明有暗。
你能看到不赚钱的明，却看不到赚钱的暗。
第三个，打造你“暗财富”。
衡量一下你的生意。
如果你的生意没有明暗，没有阴阳，那这款生意是赚不了钱的。
所以，要打造你 “暗财富” 思维。
一旦你掌握了明暗阴阳的商业逻辑，你就从农业人，转型成为商业人了。
到那时，你就如《天道》中的丁元英一样，走出万里，环顾天下，却发现所有的一切，原本就在你的心里。
你心就是宇宙。
宇宙就是你心。
这才是真正的你，OK？
（*本文配图来自AI绘画及网络，仅供参考）
昨日雾曰
吃苦有三种：
低级吃苦，中级吃苦，与高级吃苦。
第一个低级吃苦：
低级吃苦是负效的，又苦又累，越累越苦。
第二是中级吃苦。
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