不按常理出牌的特斯拉又来了一波骚操作，4月1号刚刚涨价，仅仅过了20天就宣布全系降价，去年的全球销冠车型Model Y起售价调整至历史最低的24.99万元，这价格看起来是直接瞄准了最近刚刚上市的理想L6啊（指导价24.98万元起）。

特斯拉Model Y和理想L6虽然都是新能源SUV产品，但毕竟前者是纯电，后者为增程，技术路线不同，所面对的客户群体也不同，理想L6更适合对家庭亲子出行，看重远距离综合续航的消费者，因此特斯拉Model Y和理想L6虽然价格相似，但并非直接竞争对手。

问界M7优惠2万，比理想L6提供更多选择

对于理想L6来说，更需要投入关注的对手是问界M7，二者都是增程式中大型SUV，技术路线相同，甚至指导价都是针锋相对的24.98万元，但是，问界M7目前给到2万元的现金有优惠，也就是说问界M7的价格门槛在22.98万元，如此一来，对消费者的吸引力就很大了。虽然理想L6入门款就是前后双电机四驱，动力性能更强，并且前双叉臂+后五连杆独立悬架，支持悬架软硬调节，具有更丰富的智能驾驶辅助功能，但是对于一些用户来说，动力、配置上并不追求极致体验，满足日常家用即可，那么此时价格区间更宽泛、购车压力更小的问界M7，就会提供更多选择。

新款M5标配华为高阶智驾，同样24.98万元起售

问界为了牢牢掌握主动权，近日还发布了最新款问界M5，指导价同样24.98万元起，全系标配带激光雷达的高阶智驾系统，并在座椅、音响、底盘操控等方面进行了升级，首批下订客户还能享受价值约3.7万元的选配权益。用余承东的话来说，30万元以内车型就搭载华为高阶智驾其实是亏本销售——翻译一下就是买这车的客户赚大了！

认清形势主动出击，理想汽车争取老车主口碑

理想汽车在特斯拉和问界最近一波强势输出之下，也没有退缩。最近理想官宣除了最新产品理想L6之外，旗下2024款理想L7、L8、L9以及纯电MPV产品MEGA均进行调价，降价幅度在1.8-3万元不等。而且，理想汽车还为购买2024款L7、L8、L9、MEGA的老车主开放退差价补偿通道，直接以现金回馈形式关怀老车主，不得不说这一波操作还是很能赢得口碑的，毕竟像特斯拉频繁调价但从无退补一说，高位入手的消费者只能自我安慰早买早享受。

在MEGA出师不利的情况下，理想汽车已经意识到了目前形势发生了变化，在保证自己增程优势的基础上，也要跟进最新的市场行情，主动出击调整价格体系，让利于消费者。相比于此前的L系列其他产品，理想L6是首款定价低于30万元的产品，展现出了更高的性价比，但或许这还不够，理想L6未来会不会打破全系标配双电机四驱的传统，面向年轻客群推出更入门的版本，来对抗问界M5、M7的竞争呢？这就要看理想汽车二季度的市场表现了。


                                        
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