7月5日晚，江苏省城市足球联赛，即“苏超”，第6轮南京队主场对阵苏州队的比赛，令人瞠目结舌地吸引了60396名观众到场，不仅刷新了中国足球业余赛事上座率，亦逼近了65769人的中超联赛观赛纪录。“苏超”何以成为一种备受全国瞩目的现象？其在流量、钞能力、城市形象、赛事营销等方面的成功奥秘，耐人寻味......

作者丨丁小猫

来源丨旗帜财观团

当一支足球队在赛场上五轮全败、场场被“剃光头”，这座城市却能借此火遍全网，单日文旅收入暴涨 300%，你敢信吗？江苏常州就上演了这样一场堪称教科书级别的“逆风翻盘”。

被玩梗玩火的城市：从“吊车尾”到“顶流”

在江苏省城市足球联赛（简称苏超）这个省级足球赛事里，13 座地级市的球队同台竞技。而常州队，妥妥的“赛场上的显眼包”——五轮比赛，零进球、狂丢 15 球，每场都被对手打得毫无还手之力。可谁能想到，这支“战五渣”球队，竟让常州这座城市在互联网上狠狠刷了一波存在感！

一切的爆火，都始于一个“美丽的意外”。比赛期间，常州北站的灯光突然“掉链子”，站名“常州”秒变“吊州”，这巧合撞上球队首败，直接点燃了网友的玩梗热情。铁路爱好者在贴吧发起“常州站名变形记”，“抽笔画”梗越玩越离谱：从“吊州”到“巾州”，最后连“丨州”都冒出来了，评论区直接笑疯。

换作别的城市，估计早就忙着删帖、辟谣，可常州偏不！文旅局反手就发起 #为常州补笔画# 挑战，大家纷纷发挥想象力，以各种有趣的方式为常州补笔画；高考考点外拉起横幅：“超‘常’发挥、‘吊’打难题、‘巾’榜题名、‘丨’飞冲天”，让原本带着调侃意味的梗变成了美好的祝福；体育局连夜推出“恐龙十三妹”玩偶，把城市吉祥物和网络热梗玩到了一起。就连严肃的《常州日报》都自嘲“我们不是来踢球的，是来搞笑的”，这波操作直接把网友整懵了：“这城市多少有点幽默在身上！”网友精辟总结：“常州队没赢过，但常州没输过”。

流量变真金白银：常州的 “钞能力” 从哪来？

光有热度可不够，常州直接把流量玩出了花。端午假期，正好赶上苏超比赛，常州大手一挥，对隔壁扬州的市民甩出 “王炸”：40 家 A 级景区统统免票！这一招简直亮瞎眼了，三天涌进 15 万扬州游客，中华恐龙园、淹城春秋乐园等景区满是扬州游客，景区停车场被扬州车牌 “攻占”。

除了免票，常州还搞出了一堆让人直呼 “666” 的玩法。恐龙园推出苏超联赛常州应援帆布包，包上印有 “友谊第一，比赛第十四”“常州一丨州” 等与 “苏超梗” 相关的标语，将网络热梗转化为时尚元素，年轻人抢着背；“恐龙十三妹” 玩偶名字全民海选，从创意到上市仅用 1 个月，供不应求；本地品牌陆豐年推出 “太湖三傻” 文创周边，丑萌丑萌的设计让人忍不住剁手。更绝的是 “苏超・江阴集市”，50 位大厨现场爆炒，免费送出上千份砂锅鱼头和炒饭，烟火气直接拉满。一套 “组合拳” 下来，线上线下销售额直接翻倍，这波血赚不亏！

同时，常州推出 “9.9 元门票 + 萝卜干炒饭” 套餐，成功让本地萝卜干品牌线上销量翻番。这些数据体现了 “苏超” 赛事为常州带来的强大引流效应，常州通过一系列创意营销活动，将赛事流量有效转化为了文旅消费能量。

从 “工业大佬” 到 “整活达人”：城市形象的惊天逆转

提到常州，以前大家想到的都是 “工业重镇”“制造业强市”，刻板印象拉满。可这次苏超赛事，直接让常州撕下标签，露出 “隐藏款” 属性 —— 原来工业城市也能这么会玩！自嘲式玩梗、脑洞大开的文旅活动，让年轻人直呼 “这城市太懂我”，中年游客也被丰富的文化体验圈粉。网友辣评：“以前以为常州只会搞机械，现在发现它连网络热梗都玩得 6！”

这波操作，连央视都忍不住点赞。央视新闻公众号发布文章，称常州是 “被低估的宝藏城市”，把危机玩成了机遇。央视强调其兼具自然与人文魅力，拥有中华恐龙园、竹海、古运河等旅游景点，还有银丝面、加蟹小笼包等美食。此外，常州新能源产业发达，占据全国新能源动力电池五分之一的产能，全国每出口 10 辆新能源汽车中就有 1 辆来自常州。通过苏超赛事，常州将体育关注度转化为文旅与经济影响力，用城市温度赢得全网共鸣，实现了从 “输惨了” 到 “赢麻了” 的逆袭。

常州的这些操作赢得了网友的高度评价，被认为展现了城市的格局。网友称其从 “吊州” 到 “常州” 的转变，体现了城市开放大度的胸襟和乐于共享的智慧。其将 “球赛 + 整活”buff 叠满，把 “体育 + 文旅 + 喜剧” 融合，被网友夸赞为 “城市营销天花板”。

抄作业时间！其他城市该怎么玩转赛事营销？

别盯着输赢，格局打开！很多城市搞赛事，一门心思扑在球队成绩上，输了比赛就觉得 “血亏”。看看常州，球队虽然输麻了，可城市知名度、文旅收入直接起飞。记住：赛事不只是竞技场，更是城市的 “宣传窗口”。就算球队不给力，咱也能靠创意把流量拿捏住！

会玩梗，才是流量密码！想火，就得会整活！挖掘城市特色，结合网络热梗，搞点有话题性的活动。比如古城可以办 “穿越运动会”，海滨城市搞 “沙滩足球狂欢节”。再利用抖音、微博这些平台，发起话题挑战、直播互动，让网友主动帮你宣传。记住，现在的网友就吃 “有趣” 这一套！

文旅体商 “梦幻联动”，才能赚翻！别把赛事、旅游、商业分开搞，打通任督二脉才能放大招！设计 “赛事 + 旅游” 套票，推出球队主题餐饮，开发文创周边，让游客来了能玩、能吃、能买，一站式体验拉满。当然，配套服务也得跟上，交通、住宿、景区体验都得优化，不然游客分分钟给你差评！

从被群嘲到被追捧，常州用一场失败的球赛，打了一场漂亮的翻身仗。这说明：城市营销没有固定套路，只要敢玩、会玩、懂借势，再小的赛事都能成为破圈的跳板。下一个靠体育赛事爆火的城市，会是你的家乡吗？