茅台集团

文|小泡芙

编辑|拾言札记

本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中标注文献来源及截图，请知悉。

前言

一提到白酒，相信我们心中第一个出现的就是茅台，因为在中国白酒的版图上，茅台始终是一座引人注目的高峰。

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一两千一瓶的白酒属实是属于行业顶峰了，而这样的高价也将茅台送到了一个旁人难以企及的高度。

但没想到的是这几年，这座高峰的轮廓出现了微妙变化，2022年营收1241亿元，2023年跃升至1645亿元，而2024年公布的成绩单却让许多人感到意外。

那么，2024年茅台的收入有多少？茅台之后的又应该如何发展？

白酒

三年业绩曲线

2022年的茅台在疫情冲击下展现出强大韧性，当年的营收增长率远超行业的平均水平，收入有1241亿元，净利润达到几百亿元。

支撑这一成绩的不仅是核心产品飞天茅台的稳定表现，更有系列酒的突出贡献，酱香系列酒当年实现159.39亿元收入，增长率高的很。

值得注意的是，这一年茅台冰淇淋等跨界产品初试啼声，短短一年创下上亿元销售额，为传统品牌注入了年轻活力。

白酒

2023年成为茅台的高光时刻，营收突破1645亿元，利润总额跨越千亿门槛。

系列酒业务迎来爆发式增长，主打产品茅台1935销售额突破120亿元，成功卡位千元价格带。

同年11月，飞天茅台出厂价上调，但市场反应平稳，显示出强大的品牌溢价能力。

数字化渠道建设成效显著，“i茅台”平台全年实现223.74亿元销售额，成为传统渠道之外的重要增长极。

贵州茅台

2024年的数据确实出乎许多人预料，营收达到1741.44亿元，虽然绝对值再创新高，但增速较前两年明显放缓。

更值得关注的是，当年现金分红总额达646.72亿元，创下历史纪录。

这种“降速增利”的表现，实则反映了企业面对行业调整期的战略选择，随着白酒市场进入“三期叠加”阶段，茅台主动控制节奏，将重点转向质量提升与效益优化。

而时代的发展也不允许他们止步不前，这时候他们的调整就十分重要了。

贵州茅台

多元布局打开新空间

产品结构的优化是茅台应对市场变化的关键，系列酒收入占比一直在提升，茅台1935、汉酱等产品逐步形成梯队优势。

在维持高端定位的同时，通过价格带延伸覆盖更广阔的消费群体。

跨界产品矩阵持续扩容，从冰淇淋到月饼，从咖啡联名到文化酒开发，这些创新尝试不仅带来直接收益，更重要的是完成了品牌年轻化转型的初步探索。

贵州茅台

渠道变革同样深刻影响着业绩表现，“i茅台”数字平台上线以后累计注册用户突破7600万，但2024年平台收入同比出现小幅下滑。

这反映出直销渠道进入优化调整阶段，线上线下一体化运营成为新方向。

与此同时，传统经销商体系持续精简，国内经销商数量也十分稳定，单店效益提升成为渠道改革的重要成果。

贵州茅台

国际化布局开始显现成效，2024年海外收入突破51.89亿元，同比增长，2025年上半年增速进一步攀升至31.29%。

从参展巴黎烈酒展到大阪世博会推广，茅台正从简单的产品出口转向文化出海，虽然国际业务占比仍不足，但持续增长的势头为未来打开了想象空间。

面对市场环境变化，茅台在产能布局上展现出长远眼光。

贵州茅台

在变局中夯实根基

2025年产能提升的计划稳步推进，基酒储备规模持续扩大，在贵州茅台镇核心产区，智能化酿造车间投入使用，传统工艺与现代技术深度融合。

通过气相色谱分析等技术手段，酒体风味稳定性提升，科技创新正在为古老酿造技艺注入新活力。

绿色发展理念深入生产各个环节，从酒糟资源化利用到清洁能源替代，茅台建立起全产业链环保体系。

2024年完成389项科研项目，其中170项专利涉及低碳技术领域，这种对可持续发展的投入，不仅符合国家双碳目标，更提升了品牌在国际市场的竞争力。

市场策略的调整同样值得关注，在维持高端产品价格体系的同时，通过系列酒下沉中等价格市场，通过文创产品触达年轻消费群体。

这种多层次、立体化的产品策略，有效对冲了单一市场波动风险，2025年推出的“茅友嘉年华”等创新活动，进一步拓展了消费场景，使品牌与消费者的连接更加紧密。

贵州茅台

白酒行业正在经历深刻变革，从增量竞争转向存量博弈，从规模扩张转向质量提升。

茅台近三年的业绩波动，正是这种大环境变化的缩影，2024年增速放缓并非增长动力的衰减，而是发展模式的主动调整。

通过优化产品结构、深化渠道改革、加快国际化步伐，茅台正在构建更加可持续的增长模型。

贵州茅台

从更宏观的视角看，茅台的发展轨迹为中国传统产业转型升级提供了参考样本，在保持传统优势的同时，通过科技创新、文化赋能、绿色转型实现高质量发展。

随着2025年“十四五”收官之战的开启，茅台如何平衡短期业绩与长期战略，如何在守正创新中寻找新突破点，将成为观察中国白酒行业走向的重要窗口。

市场的目光始终追随着这座白酒高峰，当行业进入新一轮调整期，茅台的每一步选择都牵动着市场神经。

从近期动向来看，稳中求进、质效并举正成为企业发展的主旋律，这种战略定力，或许正是茅台穿越周期、持续领跑的关键所在。

贵州茅台

结语

茅台的成功也让我们明白了一个道理，只有品质至上以及极高的工匠精神才能够确保自己产品的独特性和稳定性，这也是他们难以被复制的核心竞争力。

不仅是质量，企业的战略以及长期目标也是十分重要的，就是因为茅塔自身不断地创新和目标导向让让他们成功度过多次危机，一步一步走到现在的高度。

我们也希望茅台能够再接再励，将我们的白酒带到全世界，当然价格如果可以优惠一点会更好，面对茅台的价格，你有什么看法？

信息来源：新华财经客户端 2025-04-02贵州茅台发布2024年年报 实现营业总收入1741.44亿元

信息来源：新京报 2023-04-03茅台日赚1亿多背后：茅台酒毛利稳增，直销渠道收入同比翻倍

信息来源：新京报 2024-01-31茅台集团2023年营业收入约1645亿元