正当我们欢度国庆长假之际，一场没有硝烟的商战在南太平洋航线上爆发了。

这条航线一直是中澳贸易的大动脉，每年有价值七八千亿的货物要走这条航线，从澳洲运抵中国各大港口。

但就在国庆前夕，我方突然叫停了任何以美元计价的澳洲铁矿的进口。一时间，澳洲货船失去了前进的方向，要么飘在海上等待进港，要么原路返回，每天的损失以千万计。

澳方闻讯立刻发表讲话，不过这次讲话没了往日的傲慢，变得谦和起来，强调通畅的贸易为双方的经济都作出了巨大贡献。

静默了一个长假后，就在昨天（10月9日），澳洲铁矿巨头必和必拓突然服软，宣布接受中国客户的要求——同意部分铁矿石以人民币计价！

可别小看了这份简短声明，其背后隐藏着一次巨大的胜利——在吃了澳洲铁矿定价权十几年的苦后，我们终于打赢了一场翻身仗！

这或许意味着：那个曾经一边赚着我们的钱，一边帮着老美骂我们的澳大利亚，再也狂不起来了！

想要搞清定价权的原委，可以从一场商业间谍案聊起。

2009年，一个名叫胡士泰的澳洲华人，在上海法院受审，罪名是帮助澳洲铁矿企业力拓窃取我国铁矿石谈判的商业机密。

所谓铁矿石谈判，自20世纪70年代起，当时日本制造崛起，对铁矿石需求激增，矿石价格波动频繁。为稳定价格，日方钢企与世界三大铁矿（必和必拓、力拓和淡水河谷）商议决定每隔一段时间谈一次供货价，达成协议后，双方均不得随意改价。

2003年，我方取代日方变成了全球最大铁矿石买家，国内的一批大钢企也作为代表加入了谈判团。

奇怪的是，我方成为最大买家之前，全球铁矿石价格稳定了20多年，涨幅一直不大，可我方一加入谈判，铁矿石价格便以每年百分之十几的速度暴涨，最高的一次，2007年，竟然涨了70%多！

涨价的原因是多重的：一方面，日本钢企由于在三大矿场有股份，所以涨价越多，他们分红越多，他们便利用“首谈终结”原则，屡次抢先与三大矿场达成协议，强行涨价。

但主要原因还是我方的不团结，以大钢企为首的谈判团，仗着有进口铁矿石的权力，习惯把协议价进口来的铁矿石加价卖给国内没有进口权的中小钢企，最高的2007年，国内的价格竟比协议价贵了1倍！

中小钢企对不公平的状况意见很大，于是便给了前文提到的力拓代表胡士泰可乘之机。

2008年，为改变谈判中的不利地位，我方让中钢协牵头，代表所有钢企与三大矿山谈判，并放话说：如2009年的价格不降到2007年的水平，绝不达成协议。

这次谈判整整延宕了7个月，虽然我方姿态坚决，但每次谈判前，似乎都被三大矿山看穿了一样，怎么谈对方都不肯让步，掐准了我方库存撑不了多久，最多只愿意降低31%的价格。

而为三大矿山提供我方各大钢企生产计划、库存数量、销售价格、毛利情况的人，就是力拓的驻华代表胡士泰！

此人毕业于北京大学，在中信工作过一段时间，在商界颇有人脉，后赴澳洲留学、工作，1997年加入澳大利亚国籍，被力拓派回上海驻守。

胡士泰每个月都要去各大钢企访问，名义上是加强企业间的联系，实际是探听商业情报。比如，他知道中小钢企对大钢企倒卖铁矿石的行为不满，便许诺某小钢企，只要提供经营数据就会安排他们以协议价拿到矿石，不少中小钢企纷纷中招，成了“帮凶”。

2009年，胡士泰在上海落网后，无论澳方如何求情，最后被判了10年，前几年才出狱。而他收集的情报，至少帮三大矿山多赚了7000亿！这些损失将永远无法讨回。

胡士泰案后，我国学者提出了一个尖锐的问题：为什么中国在全球买什么，什么东西就贵？卖什么，什么东西就便宜？

作为全球最优质铁矿的生产国，澳大利亚每开采一吨铁矿石的成本约10美元，但卖给我们时就变成100多，即使剔除海运、关税、人工成本，每吨盈利仍在100美元以上，每年要从我们手中赚走1000多亿澳元。

这笔巨款，支撑起了澳洲的高福利，让他们的国民每天只需工作四五个小时，就能享受远超我们的生活水平。

反观我们的钢铁产业，一度净利润只有1.5%。

明明我们掌握着先进的炼钢技术，照理说应该获取产业链上更多的价值，却陷入了“买什么，什么贵；卖什么，什么便宜”的怪圈。

其问题的源头，恐怕仍是我们缺少大宗商品的定价权，被国际资本牵着走。

为彻底从根源解决问题，2022年中国矿产资源集团横空出世！这家不生产一根钢筋的集团，却可以代表1000多家钢企，统一与全球铁矿山谈判！一个拳头向外。

同时，我方以彼之道，还施彼身，他们能分裂我们的钢企，我们也能分裂他们的矿山。2009年后，我们绕开三大矿山，与澳洲第三大矿山集团FMG签约，以低于市场35%的价格采购铁矿石。

与我们合作之初，FMG名义上是澳洲第三大矿业集团，但年产量只有前两名的零头。与我们合作后，FMG坐上了火箭，产量名列前茅，成为全球500强企业。FMG投桃报李，首次向我方资本敞开怀抱，接收投资，将双方的利益紧紧地捆在了一起，如当年日企与三大矿山故事。

此外，我方还积极在海外寻找更好的铁矿石，已开发的有非洲几内亚的西芒杜铁矿，这座铁矿的品质比澳洲的还高，但之前是受技术与资本限制，迟迟得不到开发，在我方资本进入后，预计首产将达6000万吨！还有俄罗斯的铁矿，也源源不断从东北输入。

这些变化都在告诉曾经风光无限的三大矿山：攻守易形了！你们不再是唯一，你们只是众多选择之一！

有什么困难是14亿中国人团结起来无法战胜的呢？！

今年前8个月，我们从澳洲进口的铁矿总量已降低了12个点，力拓和淡水河谷也认清了现实，接受了人民币结算的建议，只有必和必拓，还端着架子，想继续以谈判为借口，以拖待变。

这才有了国庆前的主动出击，昨天拿下必和必拓，打赢了收复铁矿石定价权的第一战！以后还会有天然气、石油、粮食等越来越多的大宗商品用人民币结算。

星星之火可以燎原，当人民币结算成为全球主流时，我们将过上比现有欧美国家更富裕的生活！

作者：9527