198元、先货后款、佣金制，习酒新品扔下“深水炸弹”

9天前，贵州习酒官方视频号发布一则信息：10月9日，精酿习酒将正式发布。

原本以为这是一则普通的信息，企业上新在行业很常见，但昨天微酒、酒业家提供的增量信息表面，精酿习酒并非普通产品。

总结来看，主要有三大看点：

◎第一：品质过硬。精选不同年份的老酒和优质基酒，小批量勾调而成。风味具有酱香突出，花香、果香舒适，醇柔协调的特点。

◎第二：颜值差异。瓶型设计灵感来源于古编钟，整体显得典雅而有文化底蕴，和当前习酒200元以下产品有明显差异。

◎第三：商业创新。统一定价198元，精准切入理性消费和中端价格带，采用“先货后款”与“佣金制”模式，创新值得期待。

对消费者而言，198元的习酒自饮也不贵，而这款产品的包装突出，使得其在“轻商务宴请”和“品质赠礼”场景中同样拿得出手。

小强有酒（ID：XQYJ-2025）认为，习酒不再满足于在产品层面推陈出新，精酿习酒最大的创新和突破，是颠覆了行业传统的渠道规则，将改革矛头直接指向了白酒行业奉行数十年的“先款后货”渠道模式。

白酒行业传统的关系是代理合作，采取“先款后货”模式。这种模式的前提是白酒产品没有保质期困扰，同时具备不错的溢价空间，对经销商吸引力够大，事实上也是高端白酒发展的保障，让厂商一心做市场、保价格。但最大的弊端是会占用经销商大量资金，且通过压货加剧库存。

当行业处于顺周期，厂商能共享市场红利；一旦行业进入逆周期，各种矛盾便会集中爆发。价格体系失控、渠道库存高企、费用兑付延迟等问题接踵而至。所以厂商关系在当下一直是一个高度敏感的话题。

解决这一问题，要做好三件事：

①产品力够强，品质高，价格低，能让消费者打开钱包在多款产品中更愿意选择。

②让经销商低负担甚至零负担经营。

③经销商能够挣到超过代理产品更多的钱，有想象空间才有欲望，才有动力。

精酿习酒推出的“佣金制”是对传统厂商关系的破局，虽然这一模式在很多开发产品和小厂上已经常用，但名酒明着采用佣金制的，习酒是破局者。经销商主要盈利来自产品销售后的佣金返点，能从源头规避低价竞争和窜货乱象。

更绝的是，精酿习酒愿意“先款后货”，降低经销商的资金门槛和经营风险。如此，习酒自己也站在了“主动”的一方，它可以设置更好的选择标准，只有放弃一味追求招商后，才能为市场匹配上更合适的合作伙伴，最终通过厂商一体来创造价值。

已有的信息显示，精酿习酒的第一批经销商，将从习酒现有的经销商体系中精选优质经销商进行合作。

我似乎看到了背后的目的，当习酒推出更匹配市场需求和未来发展趋势的精酿习酒后，经销权一定是稀缺的，而要能够取得这一经销权，前提是优质经销商，而所谓优质，他们也一定是一直在努力经营君品习酒、习酒窖藏1988等产品的群体。

这是一种奖励，也是一种鼓励。

从产品力的提升，颠覆规则的合作模式，习酒正为行业扔下一颗“深水炸弹”，这也意味着行业的创新越来越回归到底层逻辑进行重构。

本站部分转载文章，皆来自互联网，仅供参考及分享，并不用于任何商业用途；版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其他问题，请与本网联系，我们将在第一时间删除内容！

联系邮箱：1042463605@qq.com

一部二十年后才看懂的电影！||想要救紫霞，就必须打败牛魔王。