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西贝陷入预制菜风波!“贵不贵”成关键,餐饮巨头何去何从?
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西贝这回可真是摊上事儿了!就因为一碗“预制菜”,被推上了热搜,吵得沸沸扬扬。关键还不是预制本身,是很多人都在问:“既然是预制菜,你凭什么还卖这么贵?”
这事儿说起来,源头还得回到老罗——罗永浩九月份发的一条微博。
他直接点名西贝,说你们家很多菜都是预制的,但价格却不便宜。
这一说,可把不少消费者的心里话给捅出来了,大家纷纷跟帖吐槽。
但说实话,预制菜在餐饮行业根本不是什么秘密。
很多连锁品牌都在用,毕竟要保证出餐速度、口味统一,不用预制反而难。
问题就在于,很多人觉得:“预制菜凭什么还卖这么贵”。
创始人贾国龙几年前就判断,中国至少有2.8亿人愿意多花点钱,吃得更放心、体验更好。
西贝的服务也确实往这儿靠:儿童餐配得很细、餐具都是食品级、还有亲子区、生日活动……说白了,他们瞄准的不是“吃饱”,而是“吃好+体验好”。
但现实挺残酷的——现在做儿童餐、家庭餐的品牌越来越多,西贝的“贴心服务”这张牌,别人也能打。
那有人就说了,既然被吐槽贵,降价不行吗?
事情真没这么简单,降价不是菜单上改个数字就完事的。
它背后是一整套成本结构:食材、人工、房租、供应链……西贝现在的净利率大概也就在10%左右,真要降,要么服务缩水,要么规模收缩,搞不好还会伤到品牌根本。
而且一旦降到80以下,西贝要面对的就是完全不同的竞争环境了——外婆家、绿茶、小菜园这批主打性价比的选手全在虎视眈眈。到时候,西贝原有的“品质安全”光环反而可能被模糊。
所以说到底,西贝这次被骂上热搜,表面上是因为“预制”和“贵”,可真正的考题其实是:你这个品牌,到底还能不能理直气壮地让消费者觉得“值”?
是要继续走“小贵但体验好”的路线,还是彻底转向大众市场?是要强化“现炒”概念,还是在预制基础上更坦诚地沟通?这些问题都不是微博上吵几天就能有答案的。
这次风波也算是个提醒:不管多成熟的品牌,都不能离消费者太远。
该透明的透明,该解释的解释,该改进的也别端着。
毕竟最终愿意为你买单的,永远是那些推开店门的人。
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